Taller Técnicas de Negociación
Empresas Perú
TEMARIO:
Qué es lo más deseable para
negociar
No negociar en base a posiciones
Conozca los intereses de ambas
partes
Como manejar una negociación
Tácticas de negociación
El Planeamiento de la Negociación
Objetivos, márgenes, conflictos
potenciales, local para negociar
Como caer bien al otro negociador
Exploración e inteligencia comercial
Antecedentes, expectativas de ambas
partes, análisis y parámetros
Presentación de propuesta y
argumentos
Repase el problema, la solución
convendrá a ambos, sea claro
Diga lo que ganará el otro, use
ideas y palabras de la otra parte
Prometa beneficios para la otra
parte
Aclaración y objeciones
Algunos escuchan lo que quieren
escuchar
Consiga muchas respuestas u
objeciones de la otra parte
Acepte las razones contrarias
Conclusiones y acuerdo final
Que esté clara la posición de cada
uno
Debe reconocer que ahora ya no
habrá problemas